“创二代”闫学峰：代理中联收获的“小步快跑”之路

时间：2023-08-26
作者：小编
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农机行业的先行者们在行业开辟了一方天地，但是随着时间的流逝，农机制造企业和代理商都面临着“一代”向“二代”交接的关键时期。尽管有了坚实的基础，但是“农机经销商的二代”们仍想攀登更高的山峰。今天采访的主人翁是金阳农机公司闫学峰

闫学峰的父辈，白手起家，用了20多年的时间逐渐把当时的小门店发展到济南颇具影响力的代理商。

闫学峰和他的00后表弟（左），表弟也跟随哥哥的脚步进入农机行业

闫学峰，虽然年纪尚轻，但是已经有十多年的农机销售和丰富的行业经验。闫学峰很早就跟随父亲进入农机代理商行业。闫学峰介绍到：“以前，刚入行业就是把这个农机代理生意当做谋生的工具，但是在这个行业越专研越深刻的时候，就越来越喜欢农机行业，而且其中的责任和学问也不少。如何去选择一款好产品！如何去帮用户把好第一关！都不是一件简单的事情。”

近几年，父亲逐渐把公司的业务移交给闫学峰，学峰凭借敏锐的洞察力和判断力，成功代理了几款热卖机型。其中之一就有中联收获小麦机。谈到当初为何选择中联收获小麦机合作，闫雪峰有自己的思考：“其一、郑州中联近几年在细分品类如花生收获机取得的很大成功，提高了整个产品线在行业的影响力；其二、中联收获小麦机系列脱胎于新疆系列小麦机，新疆系列小麦机本身拥有一批忠实的拥趸；其三、中联收获的小麦机性价比更高，在保证品质的同时价格涨幅更低，更有竞争力”

中联收获2023款4HJL-6(G4)自走式花生捡拾收获机

中联收获2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物联合收割机

闫学峰对于中联收获小麦机在当地的市场销售，采取的“小步快跑”策略！闫总坦言代理中联收获的头一年并不敢大规模的推广和销售，毕竟也需要在合作中与厂家磨合，厂家承诺的售后服务能否落地！闫总谈到：“通过三年对中联收获机器的了解，以及和郑州中联人的接触，我觉得从设备性能、售后服务各个方面来看，让自己更有信心去推荐中联收获小麦机。”

闫总谈到与中联收获合作的一个小细节：“刚代理中联收获的头一年，虽然销售的设备非常少，但是中联收获仍不计成本的安排服务人员驻扎在当地专门为几位客户提供售后服务”。

据郑州中联工作人员介绍，郑州中联的代理商群体中有很多类似金阳农机这样的案例。郑州中联希望能够与闫总这样的“二代”代理商共同成功。郑州中联三十年专注于收获机械，已经累计为行业提供超二十万台的收获机产品，从早期的小麦机新疆-2到新款的新疆-9系列；再到后期推出的自走花生捡拾机等产品，其自走花生捡拾机依靠高效作业效率、稳定质量、良好的售后，其销量爆发式增长，据可靠数据统计自走花生捡拾机收获市场，郑州中联占有率达到45%，部分市场更达到惊人的90%市场份额。

如今，金阳农机自购、自建的新的工作场地即将投入使用，闫总对于公司与中联收获的合作也有着明确的规划和期待！

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